在央视投放广告的互联网金融平台，花了大量资金，很快就引发了市场的关注 ，这样一种高调的行为，能不能真正化解行业普遍存在的 ，获客方面以及风控方面的难题呢 ？

广告效应与品牌增信

2014年，翼龙贷因在央视投入了大量广告费用，从而受到了广泛的讨论，这一举动向社会传递出提升品牌知名度的信号，特别是针对P2P行业的主要用户群体，即投资经验相对欠缺的普通民众以及中老年投资者，在当时的市场环境状况下，央视的权威背书被看作是一种有效的增信办法。

当时，平台负责人作出解释，称广告资金源自其战略投资方联想控股，还着重表明这是为着眼于长期品牌建设，并非是去追求短期利益，这种借助权威媒体曝光以吸引投资者的策略，的确于短期内致使了用户数量以及平台交易规模出现显著增长，展现出品牌营销的直接影响 。

行业竞争与获客成本

零壹财经，是一家针对网贷进行研究的机构，当时它所做的研究中指出，翼龙贷存在争夺央视黄金广告资源那一种行为，这种行为它有相应的反映，反映出的是整个P2P行业竞争正变得愈发白热化的现实情况。随着参与运营的平台数量为之增多，线上流量的价格如同水位上涨船只随之升高那样不断提升，而要获取新客户其成本也在持续不断地攀升。鉴于此，平台只好寻找一些更加高效、更具备公信力的推广渠道 。

处于这样的背景情形之下，那种跟争夺 “标王” 相类似的营销方面的事件，变成了一些平台企图突破竞争激烈如同红海一般境地、迅速构建起市场认知的较为激进的策略。这体现出行业在早期处于规模扩张阶段的时候，对于市场所产生的声量重视程度，有时候是超过了其他运营当中的细节的。

独特的农村市场战略

别的聚焦城市的平台不一样于它，翼龙贷在2009年就选定了农村金融市场作为首要方向，它凭借加盟商模式深入各地，给农户供应借贷撮合服务，此模式借助农村社会熟人网络以及本地化信息优势，尝试解决农村贷款里信息不对称这一首要问题。

依据官网所呈现的信息，其业务网络曾经将全国数百个城市区域涵盖在内，并且在一个阶段里于农村借贷领域占据着领先的地位。这样的一种战略选择使城市金融的激烈竞争得以避开，不过也直接面对着农村金融本来就存在的复杂性以及高风险性 。

加盟模式的利与弊

翼龙贷的加盟商承担着在当地拓展借款客户的工作，还要进行线下尽职调查，以及开展初步风控与贷后催收工作。按照公开资料显示，一旦出现借款逾期的情况，加盟商需承担首要的垫付责任。这样的设计目的在于把风控压力与管理职责部分转移至线下 。

然而呀，这种模式却是带来了管理方面新产生的困难和应战挑战呢。那全国各地覆盖分布着加起来数量众多到形成体系的加盟商，这无疑就意味着有着花费资金的数额很高的运营管理以及监督成本哟。与此同时呢，这个平台是必须要把一部分所获取到的收益分配给加盟商的呀，这样的情形也就使得利润空间被进一步压缩变小啦。而加盟商自身所具备的业务能力还有道德方面风险状态，是直接关联关系到平台整体所拥有的资产质量的呢。

风控挑战与盈利压力

三农有关的借贷业务，其自身利润是微薄的。翼龙贷的官网，在当时所显示出来的投资人收益率，处于5.6%至12.1%的范围左右，利差的空间是有限的。再加上农村区域，缺少成熟的征信数据，不仅线下调查成本高昂，而且催收成本也高昂，这就让这项业务的盈利，变得极为困难。

平台不但要承受总部的运营开支负担，而且要给加盟商分配收益，并且承担整个加盟体系的管理成本。这致使在理想的风控水平当中达成可持续赢利，变为一项艰难的任务。薄利跟高风险同时存在的业务特性，对平台的精细化管理能力给出了非常高的要求。

潜在风险与最终责任

加盟模式存在一个重大隐患，此隐患在于风险隔离层面具备一定的有限性。虽说按照所签订的合同规定，应该是由加盟商负责进行垫付，然而一旦加盟商自身出现了经营方面的问题，甚至出现违规跑路这种情况的时候，其中所蕴含的风险就会快速地传导至平台那边。曾经有相关报道提到过，翼龙贷曾经因为加盟商出了问题，进而面临巨大的资金垫付压力，这种压力一度使得平台陷入了困境之中。

这揭示出了一个根本性质的问题，不管广告的宣传力度有多么大，也不论模式的设计方式是什么样态，最终针对于投资人而言所面对的是平台主体，品牌增信从而吸引而来的资金，其安全方面的底线依旧需要依靠平台自身所具备的资本实力以及风控体系来进行保障，加盟商所产生的问题，最终有可能依旧需要平台出面去加以解决。

在网贷平台这里，那因高额营销费产生的短期内用户增加，跟线下实体业务里长期有的风险管控以及管理花费，到底哪一个才是更该优先将资源投放进去的重点呢？你是不是认可这种“大幅度提升并大力推进”的扩展策略呀？